OBIETTIVI

Analizzare le tematiche del credito - Individuare le responsabilità inerenti l'area del credito - Approfondire le capacità e le competenze degli addetti alla gestione del credito - Fornire gli strumenti operativi per la gestione del credito

PARTECIPANTI

Responsabili commerciali - responsabili gestione clienti - Credit manager - Responsabili del servizio clienti - Responsabili del servizio contabilità clienti

PROGRAMMA

L'ufficio crediti

• Il ruolo dell'ufficio crediti

• Le sue funzioni fondamentali

• Il posizionamento nell'organizzazione aziendale

Procedure per la concessione del fido e per la gestione del credito

• Informazioni commerciali sulla clientela

• Determinazione del fido da concedere

• Forme tecniche di garanzia collaterale

Esemplificazione di un sistema aziendale di gestione dei crediti

Caso pratico aziendale